Aquí me voy a poner el parche antes de la herida… esta no es una lista exhaustiva de productos para vender por internet. Virtualmente puedes vender de todo, hasta zapatos (cosa que hace unos años nadie se hubiera imaginado) si no, pregúntale a Daffiti o Zappos.
El tema es el siguiente, hay productos o servicios que pueden tomar más tiempo y recursos para que las personas se animen a comprarlos por internet, especialmente, si no lo vende alguno de los grandes retailers online.
Existen 4 características que hacen que un producto sea más fácil de vender online. En otras palabras, si optas por productos que cumplan con ellas, tendrás un paso avanzado en tus ventas online.
1.- Producto Estándar
Un producto conocido por los clientes, sin muchas personalizaciones ni características técnicas muy complejas.
Esto fue lo que permitió que los productos electrónicos se vendieran de manera rápida y sencilla por internet. Cuándo se vendía un PC la gente sabía de que se trataba, básicamente todos los PC’s son parecidos, sólo cambian las marcas y algunas características básicas (capacidad de disco, memoria, etc.), que en general, son bien comprendidas por los clientes.
Entonces, para que ir a una tienda física a comprar el producto si sabías claramente lo que recibirías sin necesidad de verlo?
2.- Fácil de embalar y despachar
Hablemos claro, no conozco nadie que no le guste un despacho gratis o muy barato.
Entonces, si el embalaje y el costo de envío va a elevar el precio de tu producto tanto, que el cliente va a preferir ir a la tienda a comprarlo, tu negocio ya parte con un punto en contra.
Las principales características que debes tener en cuenta para embalar y despachar tus productos son:
- Peso
- Tamaño
- Costo de Embalaje
- Fragilidad
Cada una de estas características pueden encarecer tu producto o dificultar mucho la llegada de este a su destino final.
3.- Productos No perecibles
Esto no es un impedimento si sólo pretendes despachar tus productos en un área geográfica limitada y pequeña. O, si el despacho lo vas a realizar directamente, con tus propios medios, que garanticen la calidad del producto.
Pero, si quieres despachar a todo Chile o, a todo el mundo, entonces debes tenerlo presente. Obviamente, la duración del producto y la necesidad de mantenerlo refrigerado pueden hacer una diferencia importante a la hora de determinar si es bueno para venderlo online o no. Y esto, sin siquiera considerar el incremento en los costos de despacho que podría significar.
4.- Que alguien lo quiera comprar online
Se que suena estúpido pero es la verdad.
Si no hay un mercado, o mejor aún, un nicho de mercado para tus productos, entonces da lo mismo que sigas todas las recomendaciones que te estoy dando, nadie va a comprarlo.
No culpes a la tecnología, el costo del despacho, los medios de pago, a Facebook o Youtube. Si te metes en un negocios que no tiene mercado online, estás condenado a desaparecer. Así de corta!
Entonces si quieres comenzar hoy a vender online, te sugiero que comiences por alguna de las siguientes categorías de productos:
- Cosméticos o belleza para la mujer
- Productos para adelgazar
- Equipamiento deportivo
- Accesorios para móviles
- Vinos
- Relojes
- Juguetes infantiles
- Juguetes adultos
- Instrumentos musicales
- Decoración para el hogar
- Accesorios para baño y cocina
- Herramientas pequeñas
- Ropa para niños
- Artículos de escritorio
Existen dos categorías adicionales que colocaré aparte, ya que han probado ser muy buenos negocios en internet pero que, funcionan de una manera un tanto distinta y me referiré a ellos en otros artículos.
- Infoproductos (ebooks, videos, etc)
- Productos de afiliado
Esta lista no pretende ser exhaustiva ya que existen millones de otros artículos que se pueden vender por internet. Sólo pretende ser un ejemplo de productos que cumplen con las características indicadas arriba y que podrían ser más sencillos de vender online.
Si estás pensando en vender online y, aún no sabes que vender, puedes encontrar una buena fuente de inspiración en la sección de productos más vendidos en amazon, ebay o mercadolibre y comenzar desde ahí.
